- セールスライティングとは？
- セールスライティングの文章の型
- セールスライティングの書き方のコツ
- セールスライティングが学べる書籍
本記事では、セールスライティングの書き方を詳しく解説します。
セールスライティングの文章の型や、勉強におすすめの書籍なども紹介しているので参考にしてみてください。
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セールスライティングとは？
セールスライティングとは、商品やサービスの購入を促す文章術のことです。
ブログなどで紹介する商品を購入してもらうためには、このセールスライティングが重要になります。
例えば、ただ商品を紹介している記事よりも、商品のメリットやデメリットなど詳しく書かれている記事の方が購入したくなりますよね。
このようにセールスライティングには、ユーザーの購入意欲を高める役割があります。
セールスライティングとコピーライティングの違い
セールスライティングに似た言葉に「コピーライティング」というものがあります。
セールスライティングは購入を促す目的で、コピーライティングは知名度やイメージアップを目的で使われています。
- セールスライティング：購入を促す
- コピーライティング：イメージや知名度アップ
ブログアフィリエイトなどの記事では、主にセールスライティングが使われています。
セールスライティングの文章の型3つ【例文付き】
ここからは、セールスライティングの文章の型を例文付きで紹介します。
①PREP法
PREP法は、分かりやすく説得力のある文章の型です。
- Point：結論
- Reason：理由
- Example：具体例
- Point：結論
結論を先に伝えることで、内容を読者に分かりやすく伝えることができます。
そして、理由や具体例を説明した後に、再び結論を述べることで説得力を高めることができます。
PREP法を使った文章例は、以下のとおりです。
PREP法の例文
- Point（結論）
-
文章を書くときはPREP法を意識しましょう。
- Reason（理由）
-
なぜなら、PREP法を使うと、分かりやすく説得力のある文章が書けるからです。
- Example（具体例）
-
結論から伝えると読者に分かりやすく伝えることができます。
また、理由や具体例を説明した後に、再び結論を述べることで説得力を高めることができます。
- Point（結論）
-
そのため、文章を書くときはPREP法を意識しましょう。
PREP法はいろいろな場面で役立つので、セールスライティングを書く時にも使用してみましょう。
②BEAFの法則
BEAFの法則は、商品を購入して得られるメリットを提示して、その根拠や優位性を示す文章の型です。
- Benefit：得られるメリット
- Evidence：根拠
- Advantage：優位性
- Feature：特徴
商品の良い点だけでなく、他製品よりも優れている点についても説明すると、読者に信頼性を持ってもらいやすいですよ。
BEAFの法則を使った文章例は、以下のとおりです。
BEAFの法則の文章例
- Benefit（得られるメリット）
-
○○社の炊飯器は、さまざまな機能が使えて便利です。
- Evidence（根拠）
-
実際に使用した方の感想で「いろいろな料理を美味しく作れた」「機能の切り替えが簡単にできる」などの声がありました。
- Advantage（優位性）
-
その他の炊飯器と比べても、機能性が高く、価格も安いことがわかります。
- Feature（特徴）
-
テレビでも紹介されている大人気の炊飯器なのでぜひ購入してみてください。
③新PASONAの法則
新PASONAの法則は、読者に自分の悩みに気づいてもらい行動を促す文章の型です。
- Problem：問題提起
- Affinity：共感
- Solution：解決策
- Offer：提案
- Narrow down：絞り込み
- Action：行動を促す
読者の悩みに共感することで、親近感を持ってもらうことが大切です。
また、そんな悩みを解決できるということを伝えることで、記事を読み進めてもらえます。
新PASONAの法則を使った文章例は、以下のとおりです。
新PASONAの法則の文章例
- Problem（問題提起）
-
掃除機をかけるのって大変ではないですか？
- Affinity（共感）
-
毎日忙しいのに掃除をするのって大変ですよね。
- Solution（解決策）
-
そんな時は、お掃除ロボットを使うのがおすすめです。
- Offer（提案）
-
外出先でもアプリから起動できるので、帰宅した頃には部屋が綺麗になっています。
- Narrow down（絞り込み）
-
セール中なので、今なら半額の2万円で購入できます。
- Action（行動を促す）
-
ご購入は以下のリンクからどうぞ
セールスライティングの書き方のコツ3つ
続いて、セールスライティングの書き方のコツを3つ紹介します。
①ベネフィットを伝える
商品を紹介するときは、機能だけでなくベネフィットを伝えることが大切です。
機能とベネフィットの違いは、以下のとおりです。
- 機能：商品の性能
- ベネフィット：商品を購入して得られる価値
機能よりもベネフィットを伝えた方が、読者は魅力的だと感じやすいです。
「枕」を例にすると、以下のような感じです。
- 機能：快適な睡眠をサポートします。
- ベネフィット：起床時に体の疲れが取れているので、スッキリ起きられます。
同じ枕でも、ベネフィットを伝えた方が魅力的に感じませんか？
このように、商品を紹介するときはベネフィットを伝えましょう。
②デメリットも伝える
商品を紹介するときは、メリットだけでなくデメリットを伝えましょう。
デメリットが伝われば、その商品に対する信頼性や説得力が高まります。
また、デメリットを伝えるときは、その理由も合わせて伝えることが大切です。
具体的な例は、以下のとおりです。
- デメリット：商品の価格が高い
- その理由：他社の商品より機能が充実しているから
デメリットと理由を伝えることで、購入を考えている読者の不安を取り除くことができます。
③購入すべき理由を伝える
商品を紹介するときは、購入すべき理由を伝えることが大切です。
購入すべき理由がうまく伝えられると、読者は行動しやすくなります。
具体的には、以下のように伝えてみてください。
- 気軽さを伝える→（例）たった3分で診断できます！
- 希少性を伝える→（例）先着10名様限定です！
- お得な理由を伝える→（例）○月○日まで半額セール開催中です！
- 安心な理由を伝える→（例）1年間の全額保証が付いています！
購入すべき理由を伝えて、読者の背中を押してあげましょう。
セールスライティングの勉強本おすすめ4選
ここからは、セールスライティングが学べるおすすめの勉強本は、以下の4つです。
①セールスコピー大全
②セールスライティング・ハンドブック
ポチップ
③「最強の一言」Webコピーライティング
ポチップ
④究極のセールスレター
ポチップ
まとめ
今回は、セールスライティングの書き方を解説しました。
セールスライティングは商品を売るための技術なので、身につけておくとブログやアフィリエイトで役立ちます。
これから収益化を目指している方は、実践してみてください！
